La prospection dans le BTP est indispensable pour trouver des chantiers. On considère qu’un artisan devrait dédier au moins 25 % de son temps à la prospection. Mais comment trouver des clients dans le bâtiment ? Et quels sont les règles à suivre pour convaincre un client et décrocher des chantiers ?
Place des Chantiers, spécialiste de la mise en relation entre les particuliers et les professionnels du BTP, est bien évidemment bien placé pour vous conseiller sur la prospection commerciale dans le bâtiment !
La bonne démarche commerciale peut vous aider à développer considérablement votre nombre de chantiers. Besoin d’astuces pour trouver et convaincre des clients dans le BTP ? Découvrez comment développer l’activité de votre entreprise du BTP.
Place des Chantiers vous donne tous les conseils pour optimiser votre prospection et trouver des chantiers rapidement et efficacement :
Si vous exercez ou comptez exercer dans le domaine du bâtiment, le calcul du déboursé sec est une méthode intéressante à connaître. En effet, le déboursé sec d'un chantier peut vous aider à chiffrer vos tarifs hors taxes. Nous vous expliquons pas à pas tout ce qu'il...
Il faut bien comprendre que le chiffrage d'un chantier n'a rien d'évident. Et pourtant, il est impossible de devenir un artisan du bâtiment indépendant sans passer par la case du chiffrage. Tout professionnel du bâtiment passe en effet une partie de son temps à...
Comment faire connaître son entreprise du bâtiment sur internet ? Une première étape peut être de créer un compte Google My Business. Un compte Google pour un artisan du bâtiment est gratuit, et peut vous aider à gagner en notoriété. Cette page vous explique les...
Une grande partie du chiffre d’affaires des entreprises du BTP se réalise grâce aux appels d’offres. Répondre et candidater aux appels d’offres est donc un moyen très efficace pour trouver de nouveaux chantiers. Ces appels d’offres permettent aussi de gagner en...
Recevoir des demandes de devis est une chose, mais convertir des demandes en chantiers en est une autre. Un bon artisan est capable de convaincre ses prospects. Si le côté commercial n’est pas votre fort, embauchez quelqu’un pour cela ou travaillez en sous-traitance....
Pour être occupé toute l’année, un artisan doit systématiquement être à la recherche de chantiers. Pas de panique : si au départ l’œuvre peut paraître intimidante, un professionnel du BTP parvient très souvent à se créer un beau réseau de prescripteurs et d’apporteurs...
Trouver des chantiers est indispensable pour tout professionnel du bâtiment. À ce titre, il est toujours intéressant de se pencher sur les différents types de chantier. Et pour cause, chaque entreprise du BTP peut se concentrer sur un ou plusieurs types de chantiers....
La majorité des clients utilisent désormais internet pour trouver un artisan, notamment grâce aux avis en ligne. Un avis client en ligne sur un artisan permet en effet au particulier d'être rassuré (ou non) sur les compétences et l'efficacité d'une entreprise du...
Convaincre le client est essentiel dans toutes les professions, et le secteur du bâtiment n'échappe pas à la règle ! Persuader un client de signer un devis travaux est d'ailleurs particulièrement complexe, car un chantier s'élève souvent à plusieurs centaines, voire...
Si vous cherchez à devenir artisan du bâtiment indépendant, ou même si vous êtes commercial dans une grande entreprise de BTP, il est indispensable de savoir comment trouver des chantiers pour développer votre chiffre d’affaires.
Il existe différentes manières de trouver des clients dans le bâtiment :
Une chose est sûre : ce sont les premiers chantiers qui sont les plus difficiles à trouver. D’où l’intérêt de ne pas vous décourager au lancement de votre entreprise, car plus vous aurez de clients, et plus vous aurez de prescripteurs.
Pour avoir des méthodes de prospection commerciale encore plus détaillées, pensez à parcourir en détail les différents dossiers pratiques de Place des Chantiers pour trouver et convaincre des clients dans le bâtiment.
Maîtriser à fond votre savoir-faire fait de vous un superbe artisan… mais pas forcément un excellent commercial ! Dès lors, il faut sérieusement vous former à la prospection pour être certain de faire prospérer votre activité dans le BTP.
Si vous êtes certain de ne pas avoir la fibre commerciale, peut-être est-il préférable de faire appel à un commercial, ou de vous associer avec un bon communiquant.
Autrement, il reste essentiel d’accorder beaucoup d’attention à la qualité de votre prospection dans le bâtiment. Voici quelques conseils pour convaincre vos clients et prospects:
Quel que soit le niveau d’avancement de votre entreprise du bâtiment, le blog de Place des Chantiers vous informe en détail sur la manière de trouver des clients dans le BTP, et vous aide à travailler votre prospection commerciale efficacement.
Place des Chantiers vous donne quelques conseils pour optimiser votre prospection commerciale… mais pas que ! Ce site vous permet de trouver des chantiers qualifiés dans votre zone d’intervention, quel que soit votre secteur d’activité !
En vous inscrivant sur Place des Chantiers, vous serez en mesure de nous indiquer vos besoins, et de trouver des prospects à la recherche d’artisans sérieux tels que vous.
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